Programme de la formation
Le cadre de la négociation pour les acheteurs publics : les procédures de marchés publics qui autorisent la négociation
- Les MAPA
- Le dialogue compétitif
- La procédure concurrentielle avec négociation
- Les marchés publics négociés sans publicité et sans mise en concurrence
Identification des sujets pouvant faire l’objet d’une négociation avec les opérateurs économiques
Les précautions à prendre afin de respecter le principe d’égalité de traitement des candidats durant les phases de négociation
La mise en oeuvre de la négociation : mode d’emploi
- Phase amont de la négociation:
- Préparation
- Définition de l’objectif à atteindre « établissement de la check-list »
- Définition des enjeux des acteurs (administration, prestataires) à la négociation
- Identification des points forts et des points faibles
- Mise en condition pour réussir la négociation : argumentaires, préparation physique et mentale
- Phase de tenue de la négociation: « le face à face »
- Affirmer son leadership en interne
- Utiliser les bonnes pratiques de communication
- Créer un contexte favorable à l’atteinte des objectifs
- Répartition des rôles des acteurs internes durant la négociation
- Phase de conclusion de la négociation et phase d’après négociation
- Le « gagnant-gagnant »
- L’importance du procès-verbal
- Le suivi des engagements des parties